ビックカメラとユニクロのコラボ店舗「ビックロ」が話題ですね。
衣料と家電を使うシーンごとにイメージさせる売り場づくりになっているようです。

シーン提案はこれまでにもあったことなのですが、
すべて統一カテゴリーというのが前提だったので、特に新しい試みとしてより注目度が高いのでしょう。

売り場の様子を見ると、この手法は最先端の「ショッパーマーケティング」だということがわかります。

簡単に説明すると、ショッパーとは「買う人」のことを言います。
つまり、主婦がご主人や子供のために食材や衣類などを買うことを指していて、
実際に消費に携わっていてもそれを購入する人と使用する人は別だということです。

ここで大事な事は、ショッパーは購入するものの７０％を売り場で決めているという統計結果です。
つまり、売り場に足を運ばせて目の前で見せることがかなり効果的なのです。

それを考えると、まさに「ビックロ」は服を買いに来たお客様が、
一緒に並んでいて目に留まった家電を「つい、買ってしまう」ことを戦略的に行っているのです。

他の例で言えば、本に美顔ローラーの付録を付けたら大ヒットした！というものがありましたが、
それも同じ原理です。通常ならその売り場に行かなければ目にしないものが、
本と一緒に無理やり（？）目に入ったことで「つい、買ってしまった」人が大勢いたのでしょう。
（今では、レンジ調理器などよくわからない付録までいてたりしますが…＾＾；　）

ビックロの登場で、今後の売り場づくりが変わってくることと思います。　
例えば、百貨店の売り場がずっとカテゴリー別にきっちり分かれている事も
（売る側の都合に併せてあるような）今の時代に合ってないような気がしています。

販売戦略は、企業ごとにもちろん違ってくるものですが、様々な視点を持ち、
時代の流れに柔軟に対応することが経営者の一番の課題であることは間違いありません。
売上に伸び悩んでいる経営者の方は視点を変えた売り場づくりを考えてみてはいかがでしょうか？