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生まれ育った場所

「地方創生」…現政権のスローガンになっていますが、
仕事の性質上、かなり数多く耳にする言葉です。

先週、年一回の各県が力を入れている食の展示商談会へ行って、
その際に東京にある地方のアンテナショップをかなり歩き回りました。
で、戻ったあとすぐに車で2時間半の山口県へ

この半年~一年ほど、ずっと感じていることなのですが

とにかく、こんなに世の中にあらゆるモノがあふれているのに
相変わらず、地方では他地域やメディアで話題になったものを追いかけて
「どこで?」「誰に?」(売るのか)という答えのない
漠然とした商品開発が繰り返されている…気がします。

実際、大きな会場で全国の都道府県からの出展される膨大な数の商品を
バイヤーが全てしっかり見極められるとはとてもとても…思えません。

地域で作られる食品は、その地域ならではの「理由」があって然るべきものです。
生まれ、育つ間に何千、何万回口にして親しんだ味。
それが血となり、肉となって自分自身の体をつくっているのですから
故郷の味に親しみがあって当然ですよね。

であれば、地域の食品を売る場所を半径数十キロ~数百キロでしっかり数を売ることと、
売り方を今一度見直してみること、がマーケティングとしては良いかもしれません。
(もちろん、首都圏でのプロモーションはやった方が良いと思っています)

充分認知されているはずの地元に近い場所で、実は多くの人がよく知らない…
ということがあるはずで、潜在的にかなりのチャンスを含んでいるのです。
(これは、わりと近いと思っていた山口県で初めて知ったものの多さに愕然とした体験からです)

身土不二、地産地消…言い尽くされた昔からの言葉ですが、今こそ見直すべきです。
もちろん、「食」に限らずその土地の魅力も然り!です。
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by dtworks | 2016-02-17 22:27 | つれづれ | Trackback | Comments(0)

『同じ釜の飯』

「同じ釜の飯」…という言葉でイメージできることは?

私、まったくこの分野は想像力欠如で、昔の軍隊、自衛隊、運動部とか…(^^;
人生のほんの数年間だとしても「濃い」時間を共有した同志とは固い絆が生まれるという事ですよね。

先日読んだ本で
「同じ釜の飯 ナショナル炊飯器は人口680万の香港でなぜ800万台売れたか
がとても面白く、興味深い内容だったのでご紹介します。

最近人気トップの座は“洗浄トイレ”に奪われたようですが、初期の【爆買い】の中国の方は
炊飯器を一人で4~5台とか購入する姿が象徴的で、
何故「炊飯器」なのかな~?と疑問に思っていたので、その答えがこの本の中にありました。

戦後の高度成長期から、日本の製品が世界で一流と呼ばれるようになるまでに
時代を読み、すべき手を全て打って人力を尽くした中国人代理店とメーカー(松下電器)…
という、昔はあたりまえだったサクセスストーリーが(下町ロケットに通じるものがあり)
とても興味深く、また、感慨深く読みました。
輸出関連の事業に携わる方には是非おススメです。
(それ以外の事業でも、ビジネスの基本的部分は全て同じですが)

何よりジーンとしたのは、この本の主役である蒙民偉氏が、
松下幸之助さんと握手しただけで、約30年間契約書を交わさず、
香港で松下の家電を返品ゼロで売り続けた…というその気概と人間力の凄さです。

ビジネスが成長期に入ると、必ずそこで「他力」が必要になります。
成功の秘訣は、いかに信頼できる人物と出会い、連携を続けられるか…。
この本を読んで、国は違っても「やっぱり最後は人だなぁ」と確信が持てた気がします。
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by dtworks | 2016-02-01 22:51 | 映画と本の話 | Trackback | Comments(0)


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